Cục Xúc tiến thương mại tập huấn nâng cao năng lực tham gia hội chợ và kết nối xuất khẩu cho doanh nghiệp

Vừa qua, Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công thương) tổ chức chương trình tập huấn chuyên sâu tại Trung tâm Hội chợ và Triển lãm Sài Gòn (SECC), nhằm nâng cao năng lực tham gia hội chợ, triển lãm và hoạt động xúc tiến xuất khẩu cho doanh nghiệp, hiệp hội ngành hàng và các tổ chức hỗ trợ kinh doanh. Chương trình diễn ra trong bối cảnh thị trường quốc tế liên tục thay đổi, đặt ra yêu cầu cao về chất lượng, tiêu chuẩn và chiến lược tiếp cận khách hàng.

Theo Cục Xúc tiến thương mại, nhiều doanh nghiệp Việt Nam dù có sản phẩm chất lượng nhưng còn hạn chế trong quảng bá, giao tiếp và xây dựng hình ảnh thương hiệu tại các hội chợ quốc tế. Không ít đơn vị chưa nắm vững quy trình làm việc với khách mua, thiếu chiến lược truyền thông bài bản hoặc chưa khai thác hiệu quả các công cụ số để mở rộng cơ hội kinh doanh. Việc tổ chức tập huấn giúp doanh nghiệp nhận diện những điểm yếu phổ biến và trang bị kiến thức thực tiễn trước khi tham gia các sự kiện xúc tiến xuất khẩu lớn.

Tại chương trình, bà Adriana Tascon – chuyên gia của Chương trình SIPPO – cho biết thị trường toàn cầu đang thay đổi theo hướng ưu tiên nông sản bền vững, có chứng nhận quốc tế và đáp ứng tiêu chí môi trường. Nhiều thị trường siết chặt quy định về truy xuất nguồn gốc, an toàn thực phẩm và các hàng rào kỹ thuật mới như EUDR hay CBAM. Cùng với đó, người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến sản phẩm tự nhiên, tốt cho sức khỏe, trong khi hệ thống bán lẻ hiện đại tăng nhu cầu nhập khẩu sản phẩm chế biến sâu, có giá trị gia tăng cao.

Sự chuyển dịch của thị trường kéo theo yêu cầu ứng dụng công nghệ mạnh mẽ hơn trong thương mại nông sản. Blockchain trong minh bạch chuỗi cung ứng, logistics lạnh trong bảo quản chất lượng và trí tuệ nhân tạo (AI) trong phân tích thị trường đang trở thành yếu tố bắt buộc nếu doanh nghiệp muốn duy trì lợi thế cạnh tranh. Những thay đổi này đòi hỏi doanh nghiệp không chỉ nâng cấp sản xuất mà còn đổi mới cách tiếp cận thị trường và kỹ năng xúc tiến thương mại.

Nội dung tập huấn bao gồm hướng dẫn đầy đủ các bước chuẩn bị tham gia hội chợ như tiêu chuẩn trưng bày, đóng gói, ghi nhãn, thiết kế gian hàng và xây dựng tài liệu truyền thông chuyên nghiệp. Các chuyên gia nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tạo ấn tượng ban đầu thông qua hình ảnh gian hàng – yếu tố quyết định khả năng thu hút khách mua ngay trong những phút đầu gặp gỡ.

Doanh nghiệp cũng được đào tạo kỹ năng làm việc với khách mua quốc tế, từ giao tiếp tại gian hàng, giới thiệu sản phẩm ngắn gọn nhưng hiệu quả, đến phương pháp đàm phán và duy trì liên hệ sau sự kiện. Chương trình giới thiệu nhiều công cụ số phục vụ quản lý dữ liệu khách hàng và theo dõi cơ hội kinh doanh, giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu suất trong bối cảnh thương mại số ngày càng phát triển.

Một điểm nhấn được đánh giá cao là phiên thực hành mô phỏng các tình huống tại các hội chợ, triển lãm. Thông qua hình thức đóng vai, doanh nghiệp được trải nghiệm trực tiếp các kịch bản giao tiếp và đàm phán với khách mua quốc tế, đồng thời nhận góp ý từ chuyên gia và khách mua nước ngoài. Hoạt động này giúp doanh nghiệp nhìn nhận rõ điểm mạnh, điểm yếu và điều chỉnh phương pháp tiếp cận ngay lập tức.

Bên cạnh hoạt động đào tạo, chương trình còn tạo không gian kết nối, trao đổi kinh nghiệm giữa các doanh nghiệp. Nhiều đại biểu đánh giá nội dung tập huấn có tính thực tiễn cao, sát nhu cầu và đặc biệt hữu ích đối với doanh nghiệp lần đầu chuẩn bị tham gia hội chợ hoặc đang tìm hướng mở rộng thị trường xuất khẩu.

Việc tổ chức chương trình tập huấn đã góp phần nâng cao năng lực xúc tiến thương mại, hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam chủ động hơn trong hội nhập, tối đa hóa cơ hội tiếp cận thị trường quốc tế và nâng cao hình ảnh trong mắt đối tác toàn cầu.

Lê Minh