Doanh nghiệp nữ tìm đường vào thị trường châu Âu qua thương mại điện tử
Thương mại điện tử đang mở thêm một kênh tiếp cận thị trường quốc tế cho doanh nghiệp Việt, trong đó có các doanh nghiệp do phụ nữ lãnh đạo. Từ kết quả của 32 doanh nghiệp tham gia giai đoạn đầu, một chương trình hỗ trợ mới tiếp tục tập trung vào năng lực xuất khẩu và khai thác thị trường châu Âu.
Ngày 29/9 tại Hà Nội, Sáng kiến SheTrades của Trung tâm Thương mại Quốc tế (ITC SheTrades), phối hợp với Cục Xúc tiến thương mại và Đại sứ quán Vương quốc Hà Lan tại Việt Nam, tổ chức Hội thảo khởi động Giai đoạn 2 dự án “Tiếp cận thị trường châu Âu thông qua thương mại điện tử”.
Điểm đáng chú ý của dự án không chỉ nằm ở việc đưa doanh nghiệp lên một nền tảng thương mại điện tử B2B, mà ở bài toán lớn hơn: làm thế nào để các doanh nghiệp nhỏ và vừa, đặc biệt doanh nghiệp do phụ nữ lãnh đạo, có thể chuyển sự hiện diện trên môi trường số thành năng lực tiếp cận khách hàng và thị trường quốc tế.
Ở Giai đoạn 1, triển khai từ tháng 10/2024 đến tháng 12/2025, có 32 doanh nghiệp do phụ nữ làm chủ xây dựng sự hiện diện trên Alibaba.com và được hỗ trợ nâng cao năng lực tiếp cận thị trường quốc tế thông qua thương mại số. Đây là cơ sở để dự án bước sang giai đoạn tiếp theo với phạm vi hỗ trợ rộng hơn.
Theo thông tin từ ban tổ chức, Giai đoạn 2 được triển khai từ tháng 7/2026 đến tháng 6/2027. Trọng tâm là hỗ trợ các doanh nghiệp tham gia tối ưu hóa hoạt động trên Alibaba.com thông qua cơ chế đồng tài trợ chi phí, đồng thời mở rộng các hoạt động đào tạo và kết nối trong hệ sinh thái thương mại điện tử dành cho doanh nghiệp do phụ nữ làm chủ.
Từ hiện diện số đến năng lực xuất khẩu
Với doanh nghiệp nhỏ, bước đầu tiên khi tiếp cận thị trường nước ngoài thường không chỉ là tìm khách hàng mà còn phải hiểu cách tiếp thị sản phẩm, xây dựng thương hiệu, giao tiếp với đối tác quốc tế và tổ chức hoạt động bán hàng trên các nền tảng số.
Đây cũng là những nội dung được đặt ra trong Giai đoạn 2. Hội thảo cung cấp kiến thức về thương mại điện tử quốc tế, tiếp thị số và xây dựng thương hiệu quốc tế, qua đó hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng kênh xuất khẩu sang châu Âu thông qua nền tảng B2B Alibaba.com.
Cách tiếp cận này cho thấy thương mại điện tử được xem như một công cụ giảm bớt một phần khoảng cách giữa doanh nghiệp Việt Nam và người mua quốc tế. Tuy nhiên, việc xuất hiện trên một nền tảng số mới là bước khởi đầu. Để biến kênh trực tuyến thành đơn hàng xuất khẩu, doanh nghiệp vẫn phải đáp ứng các yêu cầu về sản phẩm, năng lực cung ứng, tiếp thị và quan hệ với đối tác.
Chính vì vậy, dự án Giai đoạn 2 không chỉ tập trung vào từng doanh nghiệp mà còn mở rộng sang xây dựng mạng lưới hỗ trợ. Một trong những nội dung được đưa ra là thành lập Nhóm Thương mại điện tử Doanh nghiệp do phụ nữ làm chủ và triển khai chương trình đào tạo giảng viên nguồn (ToT), cùng với việc tăng cường hợp tác với các tổ chức hỗ trợ doanh nghiệp.
Bài toán thị trường phía trước
Châu Âu là một thị trường có yêu cầu cao đối với doanh nghiệp xuất khẩu. Trong bối cảnh thương mại ngày càng gắn với các nền tảng số, khả năng tìm kiếm và tiếp cận đối tác trực tuyến trở thành một phần trong năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp.
Với nhóm doanh nghiệp do phụ nữ lãnh đạo, việc hình thành thêm các kênh kết nối có thể tạo điều kiện để doanh nghiệp tiếp cận người mua ngoài thị trường truyền thống. Tuy nhiên, hiệu quả cuối cùng vẫn phụ thuộc vào khả năng doanh nghiệp duy trì hoạt động trên nền tảng, chuyển đổi tiếp cận thành giao dịch và đáp ứng yêu cầu của thị trường mục tiêu.
Từ góc độ đó, kết quả của 32 doanh nghiệp ở Giai đoạn 1 là một nền tảng thực tế để chương trình tiếp tục mở rộng trong Giai đoạn 2. Thay vì chỉ đặt vấn đề “đưa doanh nghiệp lên sàn”, trọng tâm được chuyển dần sang năng lực khai thác thị trường, đào tạo và xây dựng mạng lưới hỗ trợ lâu dài.
Giai đoạn 2 vì thế được kỳ vọng tạo thêm cơ hội để doanh nghiệp do phụ nữ lãnh đạo nâng cao mức độ sẵn sàng xuất khẩu, đồng thời thúc đẩy quá trình chuyển đổi số và mở rộng quan hệ thương mại giữa doanh nghiệp Việt Nam với các đối tác quốc tế.
