Từ kết nối doanh nghiệp đến thương mại số: Mở hành lang mới đưa hàng Việt vào thị trường Trung Quốc

Đáng chú ý, sự phối hợp giữa VCBC, Thương mại điện tử toàn cầu Douyin (E-commerce Global) và Trung tâm Tập hợp Hàng hóa Đặc sắc Trung Quốc – ASEAN (CAMEX) đang từng bước hình thành một mô hình mới hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận trực tiếp thị trường Trung Quốc.

Ba ngày, một hành trình kết nối

Diễn ra tại Nam Ninh, Quảng Tây, chuỗi hoạt động nhân kỷ niệm 3 năm thành lập VCBC được thiết kế không đơn thuần như một sự kiện kỷ niệm, mà trở thành chương trình xúc tiến thương mại – đầu tư với nhiều hoạt động chính thức và bên lề liên tiếp.

Từ những cuộc gặp gỡ doanh nhân, hoạt động giao lưu golf ngày 7/8, chương trình kỷ niệm và kết nối doanh nghiệp, đến Diễn đàn Xúc tiến và Giao lưu Doanh nghiệp Việt Nam – Trung Quốc tại CAMEX ngày 8/8 và đặc biệt là phiên livestream bán hàng Việt Nam trên Douyin, chuỗi sự kiện đã kết nối nhiều mắt xích của một quá trình xúc tiến thương mại hiện đại: gặp gỡ – xây dựng niềm tin – giới thiệu sản phẩm – kết nối đối tác – tiếp cận người tiêu dùng – tạo đơn hàng.

Đây cũng là cách VCBC nhìn nhận chặng đường ba năm của mình. Trong thông điệp gửi các đối tác sau chương trình, Chủ tịch VCBC Steve Bùi nhấn mạnh kỷ niệm ba năm vừa là một cột mốc, vừa là một khởi đầu mới; VCBC sẽ tiếp tục đóng vai trò cầu nối, cung cấp thông tin, kết nối kinh doanh và thúc đẩy hợp tác kinh tế – thương mại Việt Nam – Trung Quốc đi vào chiều sâu.

Điểm đáng chú ý hơn cả là phía sau chuỗi sự kiện đang dần xuất hiện một cấu trúc hợp tác tương đối hoàn chỉnh giữa VCBC – CAMEX – Douyin E-commerce Global: một bên tổ chức và kết nối nguồn hàng Việt Nam, một bên cung cấp hạ tầng thương mại và chuỗi cung ứng tại Trung Quốc, và một bên cung cấp nền tảng số để tiếp cận trực tiếp thị trường.

Từ diễn đàn B2B đến thị trường 1,4 tỷ dân

Trọng tâm của chương trình là Diễn đàn Xúc tiến và Giao lưu Doanh nghiệp Việt Nam – Trung Quốc tổ chức ngày 8/8 tại CAMEX.

Sự kiện có sự tham dự của ông Tô Vũ Lực, Lãnh sự Việt Nam tại Nam Ninh; ông William Zhao, Giám đốc Thương mại điện tử Toàn cầu Douyin; bà Lô Xuân Mai, Giám đốc CAMEX; ông Steve Bùi, Chủ tịch VCBC; đại diện các tổ chức, hiệp hội doanh nghiệp Việt Nam và Trung Quốc, cùng khoảng 200 doanh nghiệp, tổ chức hai nước.

Không gian diễn đàn cho phép doanh nghiệp Việt Nam trực tiếp giới thiệu sản phẩm và năng lực với các đối tác Trung Quốc. Những thương hiệu như L’amant Coffee, Trà ESGValley của Công ty cổ phần Chè Quân Chu cùng nhiều sản phẩm Việt Nam đã được giới thiệu tới cộng đồng doanh nghiệp và hệ thống phân phối tại Trung Quốc.

Ở chiều ngược lại, sự tham gia của các doanh nghiệp Trung Quốc trong những lĩnh vực như trí tuệ nhân tạo, công nghệ và giáo dục cho thấy dư địa hợp tác Việt Nam – Trung Quốc đang mở rộng từ thương mại hàng hóa truyền thống sang công nghệ, dịch vụ và những lĩnh vực kinh tế mới.

VCBC – CAMEX – Douyin: ba mắt xích của một hệ sinh thái

Điểm đáng chú ý nhất của chương trình tại Nam Ninh không nằm ở một sự kiện riêng lẻ, mà ở mô hình hợp tác ba bên đang dần được cụ thể hóa.

Trước đó, ngày 28/5/2026, cũng tại CAMEX, VCBC đã được Douyin E-commerce Global lựa chọn trở thành Đối tác Chính thức khu vực Đông Nam Á. Đồng thời, Gian hàng Quốc gia Việt Nam trên nền tảng được khởi động và khu trưng bày hàng Việt Nam tại CAMEX được khai trương. Ba bên định hướng xây dựng hành lang thương mại số “ASEAN – Quảng Tây – Toàn Trung Quốc”.

Trong cấu trúc này, mỗi bên đảm nhiệm một mắt xích khác nhau. VCBC đóng vai trò kết nối phía Việt Nam: tìm kiếm doanh nghiệp, nguồn hàng, hỗ trợ kết nối đối tác, thông tin thị trường, xúc tiến thương mại và từng bước hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận hệ sinh thái kinh doanh Trung Quốc.

CAMEX cung cấp “điểm chạm vật lý” tại Trung Quốc với không gian trưng bày, giao dịch, kho vận, logistics và các dịch vụ chuỗi cung ứng. CAMEX đã phát triển các khu triển lãm hàng hóa theo quốc gia và kết nối với hạ tầng logistics tại Nam Ninh.

Trong khi đó, Douyin E-commerce Global tạo ra “điểm chạm số”, đưa sản phẩm từ gian hàng và kho hàng tới người tiêu dùng thông qua nội dung số, KOL/KOC, livestream và hệ sinh thái thương mại điện tử.

Như vậy, mô hình đang được hình thành có thể khái quát thành một chuỗi: Nguồn hàng Việt Nam → VCBC → CAMEX → Douyin → người tiêu dùng và đối tác Trung Quốc.

Quan trọng hơn, đây không chỉ là mô hình B2C. Ba bên còn đặt mục tiêu phát triển thương mại B2B xuyên biên giới thông qua số hóa hồ sơ năng lực doanh nghiệp, video và livestream nhà máy, kết nối khách hàng doanh nghiệp, logistics, hỗ trợ hải quan và không gian xúc tiến thương mại số.

Chủ tịch VCBC Steve Bùi từng nhấn mạnh rằng việc trở thành đối tác chính thức của Douyin E-commerce Global là dấu mốc trong chiến lược thúc đẩy thương mại số giữa Việt Nam, ASEAN và Trung Quốc; mô hình VCBC – CAMEX – Douyin được kỳ vọng góp phần hình thành một hành lang thương mại điện tử xuyên biên giới thế hệ mới.

Khi xúc tiến thương mại được đo bằng đơn hàng

Nếu các diễn đàn xúc tiến thương mại truyền thống thường kết thúc sau những cuộc gặp gỡ, trao danh thiếp hay ký kết biên bản ghi nhớ, chương trình tại Nam Ninh thử nghiệm một bước tiếp theo: đưa sản phẩm ra thị trường ngay sau hoạt động xúc tiến.

Ngay sau diễn đàn ngày 8/8, phiên livestream đầu tiên của Gian hàng Việt Nam VCBC trên Douyin được triển khai với sự tham gia của các KOL/KOC Trung Quốc. Theo thông tin do VCBC công bố, chương trình đạt gần 200.000 đơn hàng trong ngày 8/8 và đứng Top 1 ngành hàng trên Douyin.

Con số này cần được nhìn nhận như kết quả ban đầu của một mô hình đang trong quá trình thử nghiệm và mở rộng, nhưng nó cho thấy sự khác biệt đáng chú ý: xúc tiến thương mại không dừng lại ở việc giới thiệu sản phẩm mà có thể nối trực tiếp tới hành vi mua hàng của người tiêu dùng.

Các phiên livestream cũng được định hướng tiếp tục triển khai từ chính các vùng sản xuất tại Việt Nam. Khi đó, người tiêu dùng Trung Quốc không chỉ nhìn thấy sản phẩm cuối cùng mà còn có thể nhìn thấy vùng nguyên liệu, quy trình sản xuất và câu chuyện phía sau thương hiệu.

Đây chính là lợi thế của mô hình “vùng nguyên liệu – câu chuyện thương hiệu – livestream – thương mại điện tử – logistics xuyên biên giới”.

Đưa câu chuyện bản địa Việt Nam tới người tiêu dùng Trung Quốc

Một ví dụ đáng chú ý tại chương trình là Công ty cổ phần Chè Quân Chu với thương hiệu Trà ESGValley. Phát biểu tại hội nghị, bà Nguyễn Thị Vinh, Chủ tịch HĐQT Công ty cổ phần Chè Quân Chu, chia sẻ định hướng đưa giá trị trà Thái Nguyên và trà Việt Nam ra thị trường quốc tế. Theo doanh nghiệp, gìn giữ giá trị bản địa cần đi cùng đổi mới công nghệ, chế biến sâu, xây dựng thương hiệu và phát triển các kênh thương mại hiện đại để sản phẩm có thể tiếp cận trực tiếp và bền vững hơn với người tiêu dùng quốc tế.

Cách tiếp cận này phản ánh một vấn đề rộng hơn đối với hàng Việt Nam vào Trung Quốc. Thị trường Trung Quốc ngày nay không đơn thuần cần sản phẩm. Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến chất lượng, xuất xứ, trải nghiệm, câu chuyện thương hiệu và khả năng truy xuất nguồn gốc. Vì vậy, lợi thế cạnh tranh của nông sản và thực phẩm Việt Nam trong tương lai không thể chỉ dựa vào khoảng cách địa lý gần hay giá thành, mà phải chuyển dần sang chất lượng, thương hiệu, câu chuyện vùng miền, tiêu chuẩn, khả năng tiếp cận người tiêu dùng trên nền tảng số.

Từ xúc tiến thương mại truyền thống tới “Trade Promotion 2.0”

Nhìn tổng thể, ý nghĩa đáng chú ý của ba ngày hoạt động tại Nam Ninh nằm ở việc kết nối những công cụ trước đây thường hoạt động tương đối độc lập. Mở đầu cho chuỗi hoạt động là Giải Golf Vietnam-China Business Friendship Outing 2026 với chủ đề “Swing for Connection”, tổ chức ngày 7/8 tại Qingxiushan International Golf Club, và các hoạt động bên lề tạo quan hệ và niềm tin. Diễn đàn tạo kết nối B2B. CAMEX tạo không gian trưng bày, giao dịch và hậu cần tại thị trường Trung Quốc. Douyin tạo kênh tiếp cận trực tiếp hàng trăm triệu người dùng và biến hoạt động quảng bá thành giao dịch. VCBC đóng vai trò điều phối và kết nối nguồn lực từ phía Việt Nam.

Khi các mắt xích này được vận hành liên tục, xúc tiến thương mại có khả năng chuyển từ mô hình “tổ chức sự kiện” sang mô hình “xây dựng hệ sinh thái bán hàng”.

Đó có thể xem là một dạng Trade Promotion 2.0: xúc tiến thương mại không kết thúc khi hội nghị khép lại, mà tiếp tục bằng gian hàng, dữ liệu khách hàng, livestream, đơn hàng, logistics và những lần mua tiếp theo.

Mở thêm một cửa ngõ cho hàng Việt Nam vào Trung Quốc

Trung Quốc nhiều năm là đối tác thương mại lớn nhất của Việt Nam, đồng thời là một trong những thị trường quan trọng nhất đối với nông sản Việt Nam. Nhưng quy mô thị trường lớn cũng đồng nghĩa với yêu cầu ngày càng cao về tiêu chuẩn, thương hiệu, hệ thống phân phối và khả năng thích ứng với phương thức tiêu dùng mới.

Trong bối cảnh đó, hợp tác VCBC – CAMEX – Douyin có thể tạo thêm một “cửa ngõ” mới bên cạnh các kênh thương mại truyền thống.

Thay vì doanh nghiệp Việt Nam phải tự mình tìm nhà nhập khẩu, tự xây dựng kênh phân phối, tự tìm hiểu thương mại điện tử và tự xử lý từng mắt xích logistics, mô hình ba bên hướng tới việc cung cấp một chuỗi hỗ trợ liên tục hơn từ Việt Nam sang Trung Quốc.

Điều này đặc biệt có ý nghĩa đối với doanh nghiệp nhỏ và vừa, các hợp tác xã, doanh nghiệp nông nghiệp và những thương hiệu địa phương có sản phẩm tốt nhưng hạn chế về nguồn lực để tự xây dựng hệ thống phân phối tại một thị trường lớn và phức tạp như Trung Quốc.

Sau ba năm hình thành, VCBC đang đứng trước một giai đoạn phát triển mới. Như Chủ tịch Steve Bùi chia sẻ trong thông điệp sau chương trình: “Kỷ niệm ba năm là một cột mốc, nhưng cũng là một khởi đầu mới.”

Nếu những kết nối tại Nam Ninh tiếp tục được chuyển hóa thành các chương trình thường xuyên, gian hàng ổn định, hệ thống logistics hiệu quả và những dòng đơn hàng bền vững, giá trị lớn nhất của chương trình sẽ không nằm ở số lượng đại biểu hay quy mô một lễ kỷ niệm.

Giá trị thực chất sẽ nằm ở việc hình thành được một hành lang thương mại mới, nơi hàng hóa Việt Nam có thể đi từ vùng nguyên liệu và nhà máy trong nước, qua hệ sinh thái kết nối của VCBC, hạ tầng thương mại – logistics của CAMEX và nền tảng số của Douyin để tiếp cận trực tiếp doanh nghiệp và hàng trăm triệu người tiêu dùng Trung Quốc.

Đó cũng là bước chuyển cần thiết từ “kết nối để gặp nhau” sang “kết nối để giao dịch”, và xa hơn là “kết nối để cùng tạo ra giá trị” trong quan hệ kinh tế – thương mại Việt Nam – Trung Quốc.