Doanh nghiệp Ba Lan tìm đối tác, mở rộng kết nối hàng Việt

Từ tìm nhà phân phối đến tìm nguồn hàng Việt

Ngày 7/9 tại Hà Nội, đoàn doanh nghiệp Ba Lan do ông Bartosz Komosa, Chủ tịch Hiệp hội Diễn đàn Doanh nghiệp Châu Á, làm trưởng đoàn đã có buổi làm việc với Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước nhằm tìm kiếm đối tác phân phối, nguồn hàng và cơ hội hợp tác với doanh nghiệp Việt Nam.

Hoạt động kết nối được tổ chức theo hướng đi thẳng vào nhu cầu của doanh nghiệp. Thay vì chỉ giới thiệu tổng quan về thị trường, các doanh nghiệp Ba Lan đưa ra những nhóm sản phẩm cụ thể cần tìm đối tác, trong khi doanh nghiệp Việt Nam trực tiếp giới thiệu năng lực sản xuất, sản phẩm và khả năng đáp ứng.

Một trong những nhu cầu nổi bật tại phiên kết nối là tìm kiếm đối tác phân phối các sản phẩm đồ uống và bánh kẹo Ba Lan tại thị trường Việt Nam. JNT Group, doanh nghiệp có doanh thu khoảng 500 triệu PLN, đang tìm kiếm nhà phân phối tại Việt Nam cho rượu vang Cava và các sản phẩm đồ uống có cồn của Ba Lan. Doanh nghiệp này sở hữu một nhà máy sản xuất rượu vang sủi Cava lớn thứ ba tại Tây Ban Nha, đồng thời là một trong những doanh nghiệp lớn của Ba Lan trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh rượu vang, đồ uống có cồn. Trong khi đó, MAJAMI thuộc Sweet House, doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh bánh kẹo, cũng tìm kiếm nhà phân phối cho các sản phẩm bánh kẹo Ba Lan tại Việt Nam.

Điểm đáng chú ý là dòng chảy thương mại không chỉ theo một chiều từ Ba Lan vào Việt Nam. Các doanh nghiệp trong đoàn cũng chủ động tìm kiếm nguồn cung từ Việt Nam, đặc biệt ở những lĩnh vực đang có lợi thế về sản xuất và khả năng đáp ứng xu hướng tiêu dùng mới. GABONA, doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phân phối, bán buôn mỹ phẩm chuyên nghiệp, sản phẩm chăm sóc tóc, trang điểm và phụ kiện làm đẹp, quan tâm tìm kiếm các nhà sản xuất Việt Nam có năng lực về mỹ phẩm thuần chay, mỹ phẩm tự nhiên.

Bên cạnh đó, đoàn doanh nghiệp Ba Lan cũng đặt vấn đề tìm kiếm đối tác cung ứng hoa quả sấy thăng hoa của Việt Nam. Đây là nhóm sản phẩm có dư địa hợp tác khi doanh nghiệp Việt Nam ngày càng chú trọng chế biến sâu, nâng giá trị nông sản và phát triển các sản phẩm phù hợp với thị hiếu tiêu dùng quốc tế.

Những nhu cầu cụ thể này cho thấy doanh nghiệp Ba Lan không chỉ nhìn Việt Nam như một thị trường tiêu thụ mà còn xem Việt Nam là nguồn cung tiềm năng trong chuỗi giá trị hàng hóa, đặc biệt ở các nhóm sản phẩm có lợi thế về nguyên liệu, sản xuất và khả năng phát triển thương hiệu.

Mở thêm cánh cửa cho doanh nghiệp Việt

Từ nhu cầu của đoàn doanh nghiệp Ba Lan, Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước đã kết nối trực tiếp với các doanh nghiệp Việt Nam trong những lĩnh vực tương ứng.

Các doanh nghiệp Việt Nam tham gia gồm Công ty cổ phần Huy Phong, Công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Ngọc Thanh, Công ty TNHH Thương mại Tân Trường Thành trong lĩnh vực rượu, đồ uống; cùng Công ty Cổ phần Sản phẩm Thiên nhiên và Hữu cơ ONA Global với thương hiệu Cỏ cây hoa lá, Hợp tác xã Hà Nội xanh, Công ty TNHH BEAUFIRST GLOBAL với thương hiệu Lerova và Công ty Visantee trong lĩnh vực mỹ phẩm.

Tại phiên làm việc, doanh nghiệp hai bên trực tiếp trao đổi về sản phẩm, năng lực cung ứng, nhu cầu thị trường cũng như khả năng phân phối. Cách tiếp cận này giúp rút ngắn khoảng cách giữa nhu cầu tìm kiếm đối tác và khả năng cung ứng thực tế của doanh nghiệp.

Đối với doanh nghiệp Việt Nam, cơ hội không chỉ nằm ở việc tiếp cận thị trường Ba Lan mà còn có thể mở rộng sang thị trường EU nếu đáp ứng được yêu cầu về chất lượng, tiêu chuẩn, hồ sơ sản phẩm và năng lực cung ứng.

Đáng chú ý, trước phiên kết nối doanh nghiệp, đoàn Ba Lan đã làm việc với Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước để tìm hiểu về thị trường hàng hóa Việt Nam, chính sách phát triển thị trường và khả năng hợp tác giữa doanh nghiệp hai nước.

Đại diện TikTok Việt Nam cũng trao đổi với đoàn về chính sách bán hàng dành cho doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài trên nền tảng thương mại điện tử, trong đó tập trung vào TikTok Shop và các yêu cầu, điều kiện để doanh nghiệp có thể kinh doanh tại Việt Nam.

Việc đưa thương mại điện tử vào nội dung trao đổi cho thấy phương thức tiếp cận thị trường của doanh nghiệp quốc tế đang ngày càng đa dạng. Bên cạnh kênh phân phối truyền thống, nền tảng số có thể trở thành công cụ để doanh nghiệp thử nghiệm thị trường, tiếp cận người tiêu dùng và từng bước xây dựng hệ thống phân phối.

Theo Cục trưởng Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước Trần Hữu Linh, việc kết nối trực tiếp tạo điều kiện để doanh nghiệp hai bên trao đổi cụ thể hơn về nhu cầu sản phẩm, khả năng hợp tác và phương thức tiếp cận thị trường của mỗi nước. Doanh nghiệp hai nước đã hình thành những kết nối trực tiếp theo từng nhóm sản phẩm. Các bên dự kiến tiếp tục làm việc sâu hơn về từng đối tác, sản phẩm và yêu cầu cụ thể của mỗi thị trường.