Thị trường thương mại điện tử Việt Nam 2025 đạt gần 430.000 tỷ đồng
Báo cáo thị trường Thương mại Điện tử (TMĐT) Việt Nam 2025 do nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn (Metric) công bố cho thấy quy mô thị trường tiếp tục tăng trưởng mạnh, đạt gần 430.000 tỷ đồng doanh thu trên bốn sàn lớn. Tuy nhiên, số lượng nhà bán thực sự có đơn hàng lại giảm, phản ánh xu hướng tái cấu trúc và cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên kênh bán lẻ trực tuyến.
Doanh thu tăng gần 35%, quý IV bứt tốc
Theo Metric, tổng doanh số TMĐT năm 2025 trên Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đạt 429,7 nghìn tỷ đồng, tăng 34,75% so với năm 2024. Mức tăng trưởng hai chữ số này khẳng định TMĐT tiếp tục giữ vai trò động lực quan trọng trong tiêu dùng nội địa.
Động lực tăng trưởng đến từ chuỗi sự kiện mua sắm lớn trong năm như 6.6, 8.8, 9.9, 11.11, 12.12 và Black Friday. Các sàn đẩy mạnh miễn phí vận chuyển, voucher giảm giá, kết hợp bán hàng qua livestream với KOLs và người nổi tiếng.
Riêng quý IV/2025, doanh số toàn thị trường đạt 123,7 nghìn tỷ đồng, tăng 19,43% so với quý trước, trở thành giai đoạn đóng góp lớn nhất cho tăng trưởng cả năm.
Dù quy mô giao dịch mở rộng, số nhà bán phát sinh đơn hàng trong năm 2025 chỉ còn 601.780 shop, giảm 7,43% so với năm trước. Điều này cho thấy doanh thu đang tập trung vào nhóm nhà bán có năng lực vận hành, tối ưu quảng cáo và kiểm soát chuỗi cung ứng tốt hơn, thay vì phân bổ đồng đều như giai đoạn bùng nổ trước đó.
Xu hướng này phản ánh quá trình sàng lọc tự nhiên của thị trường khi chi phí quảng cáo, vận hành và cạnh tranh ngày càng cao.
Một điểm nổi bật trong báo cáo là xu hướng gia tăng vai trò của gian hàng chính hãng (Shop Mall). Dù chỉ chiếm 2,12% tổng số shop trên Shopee và TikTok Shop, nhóm này đóng góp tới 32,6% doanh số của hai nền tảng.
Trên TikTok Shop, doanh thu từ Shop Mall tăng tới 99% so với năm 2024. Điều này cho thấy người tiêu dùng ngày càng ưu tiên sản phẩm chính hãng, nguồn gốc rõ ràng và trải nghiệm mua sắm đáng tin cậy, đặc biệt trong bối cảnh lo ngại hàng giả và chất lượng không đồng đều.
Trong đó, ba ngành hàng tăng trưởng nổi bật nhất là:
Sức khỏe: Doanh số đạt 19,4 nghìn tỷ đồng, tăng 46,89%. Nhóm chăm sóc sức khỏe và thực phẩm chức năng chiếm tỷ trọng lớn. Phân khúc giá dưới 500.000 đồng đóng góp khoảng 65% doanh thu.
Thời trang trẻ em: Là ngành tăng trưởng nhanh nhất với mức tăng 80,46%, đạt 11,9 nghìn tỷ đồng. Phân khúc 100.000 – 200.000 đồng chiếm ưu thế, phản ánh nhu cầu ổn định từ các hộ gia đình trẻ.
Nhà cửa và đời sống: Tiếp tục là trụ cột với 56,7 nghìn tỷ đồng, tăng 39,47%, gắn với xu hướng cải thiện không gian sống và chi tiêu cho sản phẩm gia dụng.
Dự báo quý I/2026: đà tăng vẫn duy trì
Metric dự báo doanh số TMĐT quý I/2026 đạt khoảng 134,6 nghìn tỷ đồng, tăng 32,74% so với cùng kỳ 2025. Sản lượng giao dịch ước đạt hơn 1 tỷ sản phẩm, tăng 9%.
Động lực tăng trưởng đến từ mùa vụ Tết Nguyên đán và các chương trình khuyến mãi đầu năm. Nhóm sản phẩm dự kiến hút khách gồm bánh kẹo Tết, đồ trang trí, quà tặng, mỹ phẩm mùa đông và quà Valentine.
Các sàn TMĐT được dự báo tiếp tục đẩy mạnh livestream, voucher toàn sàn và nâng cấp dịch vụ giao hàng nhanh để giữ đà tăng trưởng.
Dữ liệu từ Metric cho thấy TMĐT Việt Nam bước vào giai đoạn phát triển mới: quy mô thị trường mở rộng nhanh nhưng cạnh tranh ngày càng tập trung vào nhóm nhà bán chuyên nghiệp và thương hiệu chính hãng. Xu hướng này được đánh giá sẽ tiếp tục định hình cấu trúc thị trường trong năm 2026.
Thanh Lưu
