Giao thương
Từ bán lẻ đến kết nối cộng đồng: Cách doanh nghiệp Nhật Bản mở rộng thị trường tại địa phương
Việc UNIQLO mở cửa hàng đầu tiên tại Đà Nẵng cho thấy cách các doanh nghiệp Nhật Bản mở rộng hiện diện không chỉ bằng mạng lưới kinh doanh mà còn thông qua các hoạt động cộng đồng, phát triển nhân lực và gắn kết với văn hóa địa phương.
Khi mở rộng sang một thị trường mới, nhiều doanh nghiệp Nhật Bản thường không chỉ tập trung vào việc gia tăng số lượng cửa hàng hay doanh số bán hàng. Thay vào đó, họ lựa chọn cách tiếp cận dài hạn, kết hợp giữa hoạt động kinh doanh với việc xây dựng mối quan hệ bền vững cùng cộng đồng địa phương. Việc UNIQLO chuẩn bị khai trương cửa hàng đầu tiên tại Đà Nẵng là một ví dụ đáng chú ý cho xu hướng này.
Ngày 3/7/2026, UNIQLO sẽ chính thức đưa vào hoạt động cửa hàng tại AEON MALL Đà Nẵng Thanh Khê. Đây là cửa hàng đầu tiên của thương hiệu tại thành phố biển miền Trung và là cửa hàng thứ hai của hãng trong khu vực. Sự kiện không chỉ đánh dấu bước mở rộng về mặt địa lý mà còn phản ánh chiến lược tiếp cận thị trường quen thuộc của nhiều doanh nghiệp Nhật Bản tại Việt Nam.
Chia sẻ về kế hoạch này, ông Akiyama Naoki, Tổng Giám đốc UNIQLO Việt Nam, nhấn mạnh Đà Nẵng là một thành phố năng động, đồng thời là trung tâm kinh tế, văn hóa và du lịch quan trọng của miền Trung. Theo ông, bên cạnh việc mang đến các sản phẩm LifeWear và trải nghiệm mua sắm hiện đại, doanh nghiệp còn mong muốn đóng góp vào sự phát triển của địa phương thông qua phát triển nguồn nhân lực ngành bán lẻ, tăng cường kết nối cộng đồng và tôn vinh các giá trị văn hóa.
Những chia sẻ này phần nào cho thấy cách các doanh nghiệp Nhật Bản thường triển khai chiến lược mở rộng thị trường. Thay vì chỉ xem địa phương là nơi tiêu thụ sản phẩm, họ hướng tới việc trở thành một phần của hệ sinh thái kinh tế - xã hội tại nơi hoạt động. Cách tiếp cận này giúp doanh nghiệp xây dựng hình ảnh thương hiệu lâu dài, đồng thời tạo sự gắn kết với khách hàng và cộng đồng.
Một điểm đáng chú ý là trước thời điểm khai trương, UNIQLO đã tổ chức không gian trải nghiệm sản phẩm tại khu vực bờ Đông Cầu Rồng – địa điểm biểu tượng của Đà Nẵng. Hoạt động này không chỉ giới thiệu sản phẩm mà còn tạo cơ hội để người dân tiếp cận thương hiệu thông qua các trải nghiệm tương tác. Đây cũng là phương thức được nhiều doanh nghiệp Nhật Bản áp dụng khi thâm nhập thị trường mới: xây dựng sự nhận diện thương hiệu trước khi chính thức đưa cửa hàng vào vận hành.
Trong bối cảnh thị trường bán lẻ Việt Nam ngày càng cạnh tranh, việc kết hợp giữa kinh doanh và trách nhiệm xã hội đang trở thành xu hướng được nhiều doanh nghiệp theo đuổi. Với các thương hiệu Nhật Bản, yếu tố chất lượng sản phẩm thường đi kèm với sự chú trọng tới trải nghiệm khách hàng, đào tạo nhân sự và các hoạt động hướng đến cộng đồng.
Tất nhiên, hiệu quả của chiến lược này cần được kiểm chứng qua thời gian. Tuy nhiên, sự hiện diện ngày càng nhiều của các doanh nghiệp Nhật Bản tại các địa phương ngoài hai thị trường lớn là Hà Nội và TP.HCM cho thấy họ đang nhìn thấy những cơ hội phát triển mới. Trong trường hợp của Đà Nẵng, sự kết hợp giữa tiềm năng kinh tế, du lịch và dân số trẻ đang tạo ra sức hút đáng kể đối với các nhà đầu tư bán lẻ quốc tế.
Từ góc độ thị trường, việc mở rộng của UNIQLO phản ánh xu hướng các doanh nghiệp nước ngoài ngày càng chú trọng xây dựng sự gắn kết với địa phương như một phần trong chiến lược phát triển bền vững, thay vì chỉ đơn thuần mở rộng quy mô kinh doanh.